Un vendedor competente y profesional puede vender cualquier clase de Producto o Servicio siempre que aplique las técnicas adecuadas de venta.
Pero mal podrá vender nada, por mucha técnica que tenga, si no conoce lo que lleva entre manos. Es decir, si no tiene Conocimiento del Producto.
Lo primero que hay que conocer es EL PRODUCTO o SERVICIO que tenemos que vender.
Es fundamental para todo vendedor conocer en profundidad el producto o servicio que vende.
Para eso es imperativo hacer un análisis de características, funciones, ventajas y beneficios.
Podemos decir que en general, no se compra un producto en sí mismo, sino sobre todo el comprador adquiere los beneficios (soluciones) que ese producto le reporta. En realidad, no siempre es así pero sin dudas no todos los clientes conectan con la empresa o con el producto de la misma forma y es por eso que hay que conocer los atributos del producto que ofrecemos para permitir que los clientes puedan interpretar y conectar libremente.
Al finalizar conseguirás una técnica de ventas para poder llevarlo a la práctica.Y podrás descargar el certificado del curso.
